Commercial (H/F)

Obeo,7 Boulevard Ampère - BP 20773 Espace Performance La Fleuriaye 44 481 CARQUEFOU CEDEX, FRANCE

Un environnement stimulant qui va de l'avant

Obeo est un éditeur logiciel indépendant, à taille humaine et implanté internationalement. Nous développons des technologies qui permettent de créer des solutions de modélisation visuelles et collaboratives. Avec celles-ci, nos  clients, dont plus de 200 grands groupes, conçoivent les produits, services et organisations de demain : engins spatiaux, véhicules autonomes, nouvelles énergies, le prélèvement à la source, etc. Notre cœur de métier consiste à les accompagner dans la mise en œuvre de ces solutions, leur adaptation éventuelle à des contextes et besoins spécifiques, ou même au développement de solutions complètement sur-mesure. Notre réussite est aussi celle  une belle aventure humaine, celle de passionnés par la technologie et le travail bien fait.

Beaucoup de clients restent fidèles depuis le début de notre relation. La raison : nos solutions Open Source et commerciales d’Architecture d’Entreprise, de MBSE et de DSL sont modernes et simples, mais sont aussi très personnalisables avec le soutien de nos équipes attachées à répondre au mieux au besoin client et sachant évoluer. Autant dire que le potentiel business chez nous est plus que stimulant et tu auras moyen de te faire plaisir avec des méthodes de qualité au contact d’experts !

Curieux Welcome!

Tu as fait de la technique pendant plusieurs années et tu souhaites passer à la vente, ou bien tu souhaites développer du business dans un environnement à forte valeur ajoutée technique ?
Tu as le sens de l’écoute, la compréhension des besoins/difficultés des clients ?
Tu aimes le travail en équipe ou chacun de par sa compétence apporte de la valeur au client ?
Tu sais échanger aussi bien avec des interlocuteurs techniques que des décideurs ?
Tu aimes proposer des solutions novatrices ?

Ton rôle consistera à développer la clientèle d’Obeo en France. Tu seras le contact privilégié des prospects, clients et partenaires sur l’ensemble des offres de la société mais avec un focus initial sur l’offre d’Architecture d’Entreprise. Nous t’aiderons à acquérir une connaissance sur les méthodes d’ingénierie associées à nos produits et à nos prestations de développement afin d’apporter un discours créateur de valeur et crédible aux problématiques clientes.

Tes missions consisteront à :
- prospecter (conférence, salon, LinkedIn, démarche inbound marketing, réseau, appels d’offre),
- qualifier le prospect (capture du besoin, leviers décisionnels, présentations des offres),
- organiser l’avant-vente (coordination de l’organisation de la réponse, rédaction des devis),
- closer (négociation, levée des freins, réponses aux objections),
- suivre les affaires et upseller (suivi en lien avec les opérations, accroissement du CA),
- participer à l’évolution des offres (remontée de besoins produits et business kit, proposition de plans d’actions sur ton territoire dans un rôle de Business Developer).

Comme tu le vois, ce poste demandera une maitrise à 360° du sujet, ce qui rendra ton quotidien passionnant, si tu aimes découvrir de nouveaux horizons. Ton parcours peut aussi bien venir du commerce, du développement informatique, de l’ingénierie, ou d’un mélange de tout cela.

Ce qu’on aimerait vraiment que tu maîtrises : l’architecture de S.I. ou l’urbanisation, les contrats de sous-traitance de service de développement informatique, l’accompagnement client

Si tu as ces connaissances là en plus, c’est top : la vente de logiciels, l’Architecture d’Entreprise, la modélisation, l’Inbound Marketing, les outils d’ingénierie (MBSE, PLM, CAE, CAD, Safety, ALM...), l’Open Source, l’avant-vente, l’usage de CRM, réseau de contacts francophones

Détails de l'offre

• Disponibilité : à partir de début 2024
• Langue(s) : français, anglais permettant une conversation orale
• Expérience : 10 ans minimum en commerce ou ingénierie, chez un client final, une société de conseil ou un éditeur
• Salaire envisagé : en fonction du profil, partie variable motivante, évolutions régulières
• Contrat : CDI
• Localité (par ordre de préférence) : Nantes, Télétravail
• Référence : OBEO-OFF-23.004

Allez lance-toi ! Ecris-nous à rh@obeosoft.com ou appelle-nous au : +33 2 51 13 51 42.